1007 - Negotiation Skills
| Instructors: | Mag. Rainer Baier |
| Type: | PI |
| Weekly hours: | 1 |
| Members (max.): | 12 |
| Registration period: | 09/26/08 to 10/03/08 |
| Note: | Deposit for course participation ¿ 20,00 (please see the commented version of the university calendar for details) |
- Class objective(s) (learning outcomes)
- - Verhandlungen als Kampf oder als kooperatives Gespräch führen
- Verhandlungen Ziel orientiert vorbereiten
- Verhandlungen durch Fragetechniken strukturieren
- Verhandlungsergebnisse laufend sichern
- Verhandeln mit schwierigen Partnern
- Kampftaktik einsetzen und abwehren
- Verhandlungen effizient abschließen - Prerequisites according to degree program
- 1.) Diplomstudien (auslaufend): freies Wahlfach
2.) Bachelorstudien: Teilnahmebestätigung, keine ECTS (Enrichment) - Teaching and learning method(s)
- Übungen
Gruppenarbeiten
Videoanalysen - In case of restricted admission; selection criteria
- Anmeldung via LPIS
Eventuelle Nachmeldung bei Einführungsveranstaltung
Pünktliches Erscheinen am ersten Seminartag - Criteria for successful completion
- Anwesenheit
Mitarbeit
schriftliche Ausarbeitungen - Availability of instructor(s) for contact by students
- Organisatorische Fragen: mailto:rainer.baier@wu-wien.ac.at
- Miscellaneous
- Pünktliches Erscheinen am ersten Seminartag (ansonsten wird der Platz an eventuell anwesende StudentInnen weitervergeben).
ACHTUNG!!!
Für diese LV wird in der Einführungsveranstaltung eine Kaution eingehoben
( 20,-), die bei ordnungsgemäßem Abschluss der LV rückerstattet wird.
Abmeldung bis 14 Tage vor LV-Beginn möglich. Im Krankheitsfall ist eine ärztliche Bestätigung erforderlich.
Detailed schedule
| Day | Date | Time | Room |
|---|---|---|---|
| Wednesday | 10/15/08 | 05:00 PM - 07:30 PM | Ort nach Ankündigung |
| Monday | 01/26/09 | 02:00 PM - 09:00 PM | SR 2.20 (A) (Aff) |
| Thursday | 01/29/09 | 02:00 PM - 09:00 PM | SR 2.20 (A) (Aff) |
Contents
Verhandlungen nach der Harvard-Methode:
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Zielformulierung und Fragetechnik
- Sicherung von Verhandlungsergebnissen
- Abschluss von Verhandlungen
| Unit | Date | Contents |
|---|---|---|
| 1 | 15.10.2008 |
Einführungsveranstaltung 17.00 19.30 Uhr im H.0001 (UZA 3) Bei der Einführungsveranstaltung herrscht Anwesenheitspflicht. Plätze von nicht anwesenden StudentInnen werden sofort an anwesende, aber nicht angemeldete StudentInnen weitervergeben. |
| 2 | 26.01.2009 | Verhandlungsübungen und Reflexion |
| 3 | 29.01.2009 | Verhandlungsübungen und Reflexion |
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