Instructors:	Dr. Ilse Pachlinger
Type:	PI
Weekly hours:	1
Members (max.):	12
Registration period:	09/26/08 to 10/03/08
Note:	Deposit for course participation ¿ 20,00 (please see the commented version of the university calendar for details)

Class objective(s) (learning outcomes)

-    Verhandlungen als Kampf oder als kooperatives Gespräch führen
-    Verhandlungen Ziel orientiert vorbereiten
-    Verhandlungen durch Fragetechniken strukturieren
-    Verhandlungsergebnisse laufend sichern
-    Verhandeln mit schwierigen Partnern
-    Kampftaktik einsetzen und abwehren
-    Verhandlungen effizient abschließen

Prerequisites according to degree program

1.) Diplomstudien (auslaufend): freies Wahlfach
2.) Bachelorstudien: Teilnahmebestätigung, keine ECTS (Enrichment)

Teaching and learning method(s)

Übungen
Gruppenarbeiten
Videoanalysen

In case of restricted admission; selection criteria

Anmeldung via LPIS
Eventuelle Nachmeldung bei Einführungsveranstaltung
Pünktliches Erscheinen am ersten Seminartag

Criteria for successful completion

Anwesenheit
Mitarbeit
schriftliche Ausarbeitungen

Availability of instructor(s) for contact by students

mailto:Soziale.Kompetenz@Wu-Wien.ac.at

Miscellaneous

Pünktliches Erscheinen am ersten Seminartag (ansonsten wird der Platz an eventuell anwesende StudentInnen weitervergeben).

ACHTUNG!!!
Für diese LV wird in der Einführungsveranstaltung eine Kaution eingehoben
(€ 20,-), die bei ordnungsgemäßem Abschluss der LV rückerstattet wird.
Abmeldung bis 14 Tage vor LV-Beginn möglich. Im Krankheitsfall ist eine ärztliche Bestätigung erforderlich.

Day	Date	Time	Room
Wednesday	10/15/08	05:00 PM - 07:30 PM	Ort nach Ankündigung
Tuesday	02/17/09	09:00 AM - 04:00 PM	D 504
Wednesday	02/18/09	09:00 AM - 04:00 PM	D 504

Verhandlungen nach der Harvard-Methode:
-    Vorbereitung von Verhandlungen
- Zielformulierung und Fragetechnik
-    Sicherung von Verhandlungsergebnissen
- Abschluss von Verhandlungen

Unit	Date	Contents
1	15.10.2008	Einführungsveranstaltung 17.00 – 19.30 Uhr im H.0001 (UZA 3) Bei der Einführungsveranstaltung herrscht Anwesenheitspflicht. Plätze von nicht anwesenden StudentInnen werden sofort an anwesende, aber nicht angemeldete StudentInnen weitervergeben.