Relationshipmanagement

Im Mittelpunkt steht die Analyse der Gestaltungsmöglichkeiten von Austauschbeziehungen, insbesondere von Marktbeziehungen, um darauf aufbauend die Methoden des Entrepreneurial Marketing (i.S. von Entrepreneurship im Marketing) als auch die Herausforderungen des Entrepreneurial Marketing (i.S. von Marketing im Entrepreneurship) kennen zu lernen.

Nach Abschluss des Kurses können die Studierenden:

• Transaktionsmarketing vom Relationship-Management unterscheiden

• und jeweils Marketingmaßnahmen ableiten und begründen.

• In diesem Zusammenhang kennen sie die unterschiedliche Ausrichtung von managerial marketing und entrepreneurial marketing und die verschiedenen Ansätze des entrepreneurial marketing und können die Einsatzbedingungen und die Konsequenzen des Einsatzes dieser Ansätze bewerten.

Die Lehrveranstaltung fördert – nicht zuletzt durch die Aufarbeitung von Fallbeispielen und den Diskurs in Gruppen- wie in Plenumsarbeiten – das analytische Denkvermögen und die Weiterentwicklung von social skills.

Zur Erreichung der Lehrziele werden folgende Leistungen der Studierenden erwartet:

• die selbständige Vorbereitung der Inhalte anhand der Pflichtliteratur und bei Unklarheiten die Nutzung weiterführender Literatur
• die Präsentation und Diskussion ausgewählter Themenbereiche
• die Suche und Vorstellung von konkreten Praxisbeispielen zu den einzelnen inhaltlichen Elementen der Lehrveranstaltung
• die aktive Mitwirkung an Diskussionen
• die Bearbeitung von Fallbeispielen

Diese Lehrveranstaltung wird prüfungsimmanent durchgeführt. Die Gesamtbeurteilung ergibt sich aus den folgenden Einzelkomponenten:

• 50% schriftlicher Test (negatives Ergebnis ist nicht kompensierbar)
• 20% Aufarbeitung von bereichsspezifischem Relationship-Management (Aufgabe-1)
• 10% Aufarbeitung der Ansätze des entrepreneurial marketing (Aufgabe-2)
• 10% Analyse und Entwicklung ergänzender Marketingmaßnahmen (Aufgabe-3)
• 10% sonstige Beiträge zur Erhöhung des Erfolgs der Lehrveranstaltung (≈ „Mitarbeit“)

Es besteht Anwesenheitspflicht, werden mehr als 20% der Präsenzzeiten versäumt, wird die Lehrveranstaltung nicht positiv bewertet.

Notenschlüssel:

• 0-50 Punkte: nicht genügend
• 50,5-60 Punkte: genügend
• 60,5-75 Punkte: befriedigend
• 75,5-90 Punkte: gut
• 90,5-100 Punkte: sehr gut

• Die Anmeldung erfolgt ausschließlich in der angegebenen Anmeldezeit über LPIS!
• max. 30 TeilnehmerInnen

Freie Plätze und Plätze von Studierenden, die zwar angemeldet sind, aber am Beginn der ersten Einheit fehlen, ohne eine Nachricht an kmu@wu.ac.at und an dietmar.roessl@wu.ac.at gesendet zu haben, in der sie ihre Absicht kundtun, dass sie an der LV - trotz des Fehlens bzw. des Zuspätkommens in der ersten LV-Einheit - teilnehmen wollen, werden an anwesende Studierende nach der Reihenfolge der Warteliste vergeben.