Syllabus

Title
2519 ExInt III: Wahlfach: Kooperationsmanagement in SMEs (Gruppe 2)
Instructors
Dr. Martina Pieperhoff, ao.Univ.Prof. Dr. Dietmar Rößl
Type
PI
Weekly hours
2
Language of instruction
Deutsch
Registration
09/24/25 to 10/03/25
Registration via LPIS
Notes to the course
Dates
Day Date Time Room
Friday 10/10/25 01:00 PM - 04:30 PM D1.1.078
Wednesday 10/29/25 01:00 PM - 04:30 PM D1.1.074
Friday 10/31/25 01:00 PM - 04:30 PM D1.1.078
Friday 11/07/25 01:00 PM - 04:30 PM D1.1.078
Friday 11/21/25 01:00 PM - 02:30 PM D1.1.078
Friday 11/28/25 01:00 PM - 04:30 PM Online-Einheit
Friday 01/23/26 01:00 PM - 04:30 PM D1.1.078
Contents

Zur Erfassung der Ressourcenbasis und der Chancen/Risiken eines Unternehmens muss – gerade vor dem Hintergrund des entrepreneurialen „resource leveraging“ – das Unternehmen in seinen Vernetzungen mit anderen Akteuren begriffen werden. Dabei ist die Frage der zweckmäßigen Analyseebene (individuelles Netzwerk, organisationales Netzwerk) nicht trivial. Netzwerke als Summe und Überlagerungen von Austauschbeziehungen lassen sich nach zahlreichen Dimensionen charakterisieren, über die ihre spezifische Leistungsfähigkeit bestimmt ist. In dieser LV wird das Theoriespektrum aufgearbeitet, das für die Beschreibung bzw. Analyse von Austauschbeziehungen bzw. Netzwerkstrukturen vorliegt. Über diese theoretischen Perspektiven werden die Netzwerke von international tätigen bzw. internationalisierenden Unternehmen analysiert. Dabei wird die Sicht der Praxis mit den theoretischen Analyseansätzen abgeglichen.

Learning outcomes

Nach Abschluss des Kurses können die Studierenden:

  • theoretische Ansätze (institutionenökonomische Ansätze insbes. TRAT, und PAT und ressourcenökonomische Ansätze, insbes. RDA und PDA, Vertrauen in der Systemtheorie und Reziprozität) zur Analyse von Austauschbeziehungen nutzen,
  • Vertrauen nach den Vertrauensbegründungen verrastern (instrumentelles Vertrauen, maximenbasiertes Vertrauen, normenbasiertes Vertrauen) und Thesen über die Stabilität von Vertrauen ableiten,
  • auf Basis dieser Analysen Entwicklungsprognosen und Handlungsempfehlungen ableiten und
  • (auch als Vorbereitung auf die Masterarbeit) eine Analysemethode der qualitativen Forschung anwenden.
Attendance requirements

Für diese  LV besteht grundsätzlich Anwesenheitspflicht. Die LV wird als Präsenzveranstaltung abgehalten. 

Es können Reorganisationen - auch kurzfristig - erforderlich sein! In diesem Fall werden Sie via eMail verständigt - wir gehen davon aus, dass Sie Mails auf Ihrer WU-eMail-Adresse von MO-FR täglich abrufen! Unabhängig von der Abhaltungsform dürfen Sie max. 20% der LV-Einheiten versäumen. Bei Überschreiten dieser Quote wird die LV nicht positiv bewertet.

Teaching/learning method(s)

Zur LV-Durchführung werden Sie in Gruppen je einem theoretischen Ansatz zugeteilt.  Das alphabetisch an erster Stelle gereihte Gruppenmitglied ist die/der Gruppenkoordinator/in und für die Kommunikation mit der LV-Leiterin bzw. dem LV-Leiter zuständig. Die LV gliedert sich in folgende Leistungsbestandteile:

  • Leistung-1 (Gruppenleistung, 30 Punkte) - Präsentation: Erstellen einer PPT-Datei zu einem theoretischen Ansatz anhand der Pflichtliteratur und bei Unklarheiten Nutzung (auch selbständig gesuchter) weiterführender Literatur. Präsentation der theoretischen Grundlagen am 29.10., 31.10., bzw. 07.11. (Dauer: ca. 20-25 Minuten). 
  • Leistung-2 (Individualleistung, 30 Punkte, davon müssen Sie zumindest 15,5 Punkte erreichen). Schriftlicher Test über die als "prüfungsrelevant" gekennzeichnete Literatur. Hat man weniger als 15,5 Punkte gibt es eine Nachtragsprüfung (max. 30 Punkte), deren Ergebnis mit dem Ergebnis des ersten Tests gemittelt wird. Auf diese Weise müssen schließlich jedenfalls 15,5 Punkte erreicht werden, um die LV positiv abschließen zu können.). Schriftlicher Test am 21.11. (Der Termin etwaiger Nachtragsprüfungen wird individuell vereinbart.)
  • Leistung-3 (Gruppenleistung, 30 Punkte): Präsentation einer Netzwerkstruktur eines Unternehmens: Jede Gruppe führt ein qualitatives Interview, um die Netzwerkstruktur eines Unternehmens anhand der besprochenen theoretischen Ansätze zu erfassen (idealer Weise ein Unternehmen, das am Beginn eines Internationalisierungsprozesses steht oder seine Auslandsaktivitäten ausweiten möchte). Die wesentlichen Erkenntnisse über die Netzwerkstruktur werden von der Gruppe am 23.01. präsentiert und zu Diskussion gestellt. (Dauer: 10-15 Minuten).
  • Leistung-4 (Individualleistung, 10 Punkte) - Diskussionsbeitrag: kritische inhaltliche Reflexion der von den Gruppen analysierten Unternehmensnetzwerke (mündlich; zu erbringen durch aktive Diskussionsteilnahme am 23.01.).

 

Assessment

Zur Erreichung der Lehrziele werden folgende Leistungen der Studierenden erwartet:

  • Leistung-1 (Gruppenleistung; Präsentation): max. 30 Punkte
  • Leistung-2 (Individualleistung; Test): max. 30 Punkte (15,5 Punkte sind erforderlich, um die LV positiv abschließen zu können)
  • Leistung-3 (Gruppenleistung; Präsentation): max 30 Punkte
  • Leistung-4 (Individualleistung; Diskussionsbeitrag): max. 10 Punkte

Insgesamt müssen 60,5 Punkte für ein positives Gesamtergebnis erreicht werden.

Notenschlüssel:

0 – 60 Punkte = ungenügend

60,5 – 70 Punkte = genügend

70,5 – 80 Punkte = befriedigend

80,5 – 90 Punkte = gut

90,5 – 100 Punkte = sehr gut

 

Prüfungsrelevante Literatur:

    • Rößl, D. (2012): Relationship-Management für KMU – mit Beiträgen aus Wissenschaft und Praxis, 2. überarb. Auflage, Wien [Seiten 15-92] 
    • Pieperhoff, M. (2018): Reziprozität in interorganisationalen Austauschbeziehungen – eine Typologisierung. Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship, 66(4), 273–287. DOI: 10.3790/zfke.66.4.273
Prerequisites for participation and waiting lists

Aufnahme im Masterprogramm ExInt

Readings

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Availability of lecturer(s)
Other

Leistung-1 (Gruppenleistung, PPT-Präsentation):

Die Gruppen fertigen eine PPT-Präsentation zu einem zugeteilten theoretischen Ansatz an. Im Rahmen der Präsentation werden die essentiellen Erkenntnisse (Kernaussagen, Anspruch, Schwächen des jeweiligen theoretischen Ansatzes bzw. thematischen Zutritts) dargestellt. Die PPT-Folien werden bis 27.10.2025, 23:59 auf canvas (unter "Aufgaben") hochgeladen. 

Bewertungskriterien für die Präsentation:

  • Kernaussagen des jeweiligen Ansatzes werden nachvollziehbar und verständlich kommuniziert
  • Einhalten der Zeitvorgabe
  • Einhalten der Deadline
  • Offenlegen aller Quellen
  • Bilder und Text unterstützen die Lernprozesse der Zuhörer

Leistung-2 (Individualleistung, Test)

Leistung-3 (Gruppenleistung, PPT-Präsentation):

Ab dem 29.11.2025 führen die Gruppen Interviews mit Unternehmen durch und identifizieren die wesentlichen Erkenntnisse über die Netzwerkstruktur des Unternehmens vor dem Hintergrund der besprochenen theoretischen Ansätze. Die wesentlichen Erkenntnisse werden im Rahmen einer Präsentation (10-15 Minunten) am 23.01.2026 im Plenum vorgestellt und diskutiert. Die PPT-Folien für diese Präsentation werden bis 21.01.2026, 23:59 auf canvas (unter "Aufgaben") hochgeladen. 

Bewertungskriterien für die Präsentation:

  • Kurze Vorstellung des Unternehmens
  • Die drei wesentlichen Erkenntnisse unter Bezugnahme der besprochenen theoretischen Ansätze werden vorgestellt
  • Welche Chancen birgt das Netzwerk des untersuchten Unternehmens
  • Welche Risken birgt das Netzwerk des untersuchten Unternehmens
  • Welche theoretische Perspektive ist für das untersuchte Netzwerk am leistungsfähigsten, um das Netzwerk zu analysieren und Handlungsempfehlungen abzuleiten
  • Einhalten der Zeitvorgabe
  • Einhalten der Deadline
  • Offenlegen aller Quellen
  • Bilder und Text unterstützen den Verständnisprozess der Zuhörer

Leistung-4 (Individualleistung, Diskussionsbeitrag):

Beim LV-Termin am 23.01.2026 nehmen alle LV-Teilnehmenden aktiv an der moderierten Diskussion zu den jeweiligen Präsentationen teil (Kommentare/Fragen lassen die kritische Auseinandersetzung mit dem Inhalt der Präsentation erkennen und führen zu einer vertieften Diskussion). 

Unit details
Unit Date Contents
1 10.10.2025

13:00-16:30 

Einführung in die Thematik, Einordnung der theoretischen Ansätze, Gruppeneinteilungen, Aufgaben­zuteilungen, Spielregeln

2 29.10.2025

13:00-16:30 

Thema 1: Der TRAT - Erklärungsanspruch und Erklärungskraft

Thema 2: Die PAT - Erklärungsanspruch und Erklärungskraft

Thema 3: Der RDA - Erklärungsanspruch und Erklärungskraft

3 31.10.2025

13:00-16:30

Thema 4: Vertrauen als Instrument zur Komplexitätsreduktion

Thema 5: Reziprozitätsnormen

4 07.11.2025

13:00-16:30

Thema 6: Der PDA - Erklärungsanspruch und Erklärungskraft

Thema 7: Das Gefangenendilemma und die TFT-Strategie

5 21.11.2025

13:00-14:30

Schriftlicher Test

6 28.11.2025

13:00-16:30, online

Datenerhebung (Interviewdurchführung) und Datenanalyse (Inhaltsanalyse)

7 23.01.2026

13:00-16:30

Diskussion der aus den Analysen der Unternehmensnetzwerke gewonnenen Erkenntnisse - was lässt sich verallgemeinern? 

Last edited: 2025-03-13



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